عُدّة العمل
لوحات وقوالب وقوائم تحقق وأوراق عمل وحاسبات تستخدمها اليوم. كلٌّ منها مبني على إطار معروف باسمه، مشروح مع مصادره، وجاهز للتعبئة هنا أو الطباعة أو التنزيل. ما تكتبه يبقى في متصفحك.
اللوحات2
صفحة واحدة تحمل فكرة كاملة، تُملأ معاً.
- لوحة خطة الاتصالات المتكاملة: الخطة كلها في صفحة واحدةثمانية مربعات تُملأ بالترتيب، تحوّل مشكلة العمل إلى خطة متكاملة واحدة: الوضع، والأهداف، والجمهور، والرسالة، والمزيج، والتوقيت، والميزانية، والقياس. مبنية على نموذج SOSTAC لـPR Smith وهيكل خطة التسويق لدى كوتلر وكيلر.
- خريطة رحلة العميل: المراحل ونقاط التواصل والحاجات والمشاعر والمسؤولونلوحة تبسط رحلة عميل واحد على خط، من اكتشاف الحاجة إلى التوصية بالعلامة، وتملأ ما يحدث في كل مرحلة: نقاط التواصل، والحاجة، والشعور، والرسالة، والفريق المسؤول. بحسب رحلة قرار المستهلك لدى ماكنزي والأبحاث حول نقاط التواصل.
الحاسبات4
الحساب وراء القاعدة التقريبية، مع مصدره وحدوده.
- حاسبة الميزانية بالهدف والمهمة: احسب كلفة ما تحتاجه الأهدافابنِ ميزانية الاتصال تصاعدياً من الأهداف: دوّن المهام التي يحتاجها كل هدف، واحسب كلفة كل منها، وأضِف احتياطياً، واطّلع على المجموع. طريقة الهدف والمهمة كما يدرّسها كوتلر وكيلر، مع المراجعات التي توصي بها أبحاث وضع الميزانيات.
- حاسبة التوزيع بين بناء العلامة والتنشيط: نقطة انطلاق لتحقيق التوازنأدخل الميزانية والسياق (العلامات الاستهلاكية، أو قطاع الأعمال بين الشركات، أو الخدمات المالية) لترى التوزيع بين بناء العلامة على المدى الطويل وتنشيط المبيعات على المدى القصير الذي تقترحه الأدلة نقطةَ انطلاق: 60:40، أو 46:54، أو 80:20.
- حاسبة فائض حصة الصوت: هل ننفق كعلامة تنوي النمو؟أدخل حصة الصوت والحصة السوقية لترى فائض حصة الصوت (ESOV) ونمو الحصة الذي تربطه به قاعدة بينيه وفيلد التقريبية: نحو نصف نقطة سنوياً لكل عشر نقاط من الفائض. مراجعة معقولة للطموح لا توقّع.
- حاسبة القيمة الدائمة للعميل وكلفة اكتسابهأدخل قيمة الطلب، وعدد الطلبات سنوياً، وهامش الربح الإجمالي، والسنوات المتوقعة، وكلفة الاكتساب، لترى قيمة دائمة بسيطة للعميل غير مخصومة، ونسبة القيمة إلى الكلفة، وعدد الأشهر التي يستردّ فيها العميل كلفة كسبه. بحسب أعمال غوبتا وليمان وستيوارت حول تقييم العملاء.